Marketing Guérilla : Définition, exemples & conseils

Êtes-vous à la recherche d'une stratégie qui attirera l'attention de vos consommateurs de manière inattendue, contrairement aux méthodes de marketing traditionnelles ? Alors, vous pouvez créer une campagne de marketing guérilla. Cette stratégie précieuse vous permet de transmettre votre message à votre public cible de manière convaincante et inhabituelle. C'est une stratégie de marketing plus créative, originale et peu coûteuse que les méthodes traditionnelles.

Dans cet article, nous définissons le marketing guérilla et parlons de ses types. Nous vous apprenons également comment utiliser le marketing guérilla correctement pour votre entreprise en 7 étapes. Nous incluons 5 exemples réussis de marketing guérilla qui pourraient vous inspirer. Enfin, vous pouvez continuer à lire notre article pour apprendre les avantages et les inconvénients d'une campagne guérilla pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing guérilla ?

Cette méthode de marketing adopte également le concept de la guerre guérilla pour créer une interaction avec son public cible. Jay Conrad Levinson a développé cette méthode de marketing, qui fait référence à la transition du traditionnel au numérique. 

Types de marketing guérilla

Le marketing guérilla vous aide à développer une stratégie efficace et inhabituelle pour laisser une impression durable et émotionnelle sur votre public cible. Bien qu'il existe quatre tactiques principales de marketing guérilla que vous pouvez utiliser en fonction de vos objectifs, il est possible de classer ce type de marketing de différentes manières. Ci-dessous, vous pouvez voir les principaux types de marketing guérilla et autres classifications :

1. Marketing extérieur

Le marketing guérilla extérieur est une stratégie qui peut être mise en œuvre grâce à des visuels créatifs et accrocheurs ou des événements dans des lieux publics tels que des parcs, des rues et des arrêts de bus. Vous pouvez également placer des publicités avec un contenu inhabituel sur les façades des bâtiments et les panneaux d'affichage pour promouvoir votre marque, vos produits ou vos services.

✏️ Example: La marque Ikea a mené une campagne de marketing extérieur réussie en Australie en plaçant des canapés dans les arrêts de bus, dans le but de créer un lien émotionnel avec son public cible et d'augmenter la notoriété de la marque.

Exemple de marketing extérieur d'Ikea (Source : Mumbrella)

2. Marketing intérieur

Le marketing guérilla intérieur est une stratégie de marketing qui présente des intérieurs créatifs et attrayants dans des espaces clos tels que les centres commerciaux, les hôtels ou les cinémas. Vous pouvez afficher votre message dans ces endroits pour attirer l'attention de votre public cible pendant qu'il effectue ses activités quotidiennes. De cette façon, vous pouvez communiquer directement avec votre public cible dans un lieu spécifique.

✏️ Exemple : Belvita a développé une stratégie réussie pour augmenter la notoriété de la marque avec sa campagne Give A Smile avec Fare Share. Elle a placé des écrans numériques interactifs dans les centres commerciaux en Angleterre, attirant l'attention des gens pendant leurs achats et leur demandant de sourire à l'écran. La campagne visait également à créer un lien émotionnel en transmettant le message que ces sourires sont donnés sous forme de repas à ceux dans le besoin.

Exemple de marketing intérieur de Belvita

3. Marketing d'embuscade événementielle

Le marketing guérilla d'embuscade événementielle est une stratégie de marketing dans laquelle vous pouvez faire de la publicité lors d'événements à grande échelle tels que les Jeux olympiques, les événements sportifs ou les concerts sans conclure d'accord de parrainage formel. Cette stratégie vous aide à interagir avec votre public cible en profitant de la popularité de l'événement pour faire de la publicité. De cette façon, vous pouvez attirer l'attention et augmenter la notoriété de votre marque avec votre campagne extraordinaire.

✏️ Exemple : Nike est une marque qui intègre avec succès des campagnes de marketing d'embuscade événementielle dans les compétitions sportives. Lors de la Coupe du monde 2014, elle a produit un contenu impressionnant en collaborant avec des stars du football avec la campagne Risk Everything. Elle visait à augmenter la notoriété de la marque en plaçant de grands panneaux publicitaires autour du stade et dans les centres-villes où se déroulait le tournoi de football.

L'exemple de marketing d'embuscade de Nike (Source: Strong Island)

4. Marketing expérientiel

Le marketing expérientiel de guérilla vous permet d'interagir directement avec vos consommateurs et de créer une connexion émotionnelle. Ce type de marketing vous permet d'introduire votre marque à travers une histoire ou une expérience extraordinaire. Ainsi, vous pouvez offrir à votre public cible l'opportunité de vivre vos produits et d'établir une connexion personnelle. Cela aidera à renforcer la connexion de vos utilisateurs avec votre marque.

✏️ Exemple : La campagne Burn That Ad de Burger King, lancée au Brésil, a demandé à ses clients de brûler les publicités de ses marques concurrentes dans l'environnement numérique grâce à l'application Burger King. Elle a augmenté l'incitation en offrant des coupons pour un Whopper gratuit à ses utilisateurs qui ont fait cela, qu'ils pouvaient utiliser dans leurs restaurants. La campagne a eu un impact significatif sur les médias sociaux.

Exemple d'expérience de Burger King

5. Marketing ambiant

Le marketing ambiant de guérilla est une stratégie de marketing frappante qui fait en sorte que vos publicités semblent être une partie naturelle de la vie quotidienne de vos consommateurs. Avec cette campagne, vous pouvez promouvoir vos produits en les intégrant à l'environnement avec des méthodes inhabituelles et créatives. En plaçant vos publicités inhabituelles dans des endroits tels que les ascenseurs, les toilettes ou les escaliers mécaniques, vous pouvez attirer l'attention de votre public cible et augmenter la notoriété de votre marque.

✏️ Exemple : En 2021, la marque McDonald's a mené une campagne de marketing ambiant au Canada. Grâce à la campagne Follow the Arches, elle visait à diriger les gens vers le restaurant le plus proche en plaçant des publicités sur de grands panneaux d'affichage dans la ville. La marque a conçu les visuels qu'elle a utilisés pour guider les gens et les a intégrés à la vie quotidienne.

Exemple de marketing ambiant de McDonald's (Source: LLLITL)

6. Marketing viral

Les campagnes de buzz ou de marketing viral sont une stratégie de marketing de bouche à oreille efficace pour promouvoir vos produits/services et accroître la notoriété de votre marque. La création d'une campagne de marketing viral efficace est complexe et nécessite une planification et une mise en œuvre minutieuses. L'étape la plus importante pour atteindre vos objectifs est d'identifier les campagnes de marketing viral adaptées qui correspondent à ces objectifs et de choisir les bons canaux de marketing.

✏️ Exemple : La campagne Share a Coke de Coca-Cola est l'une des meilleures campagnes de marketing viral de l'histoire. Coca-Cola a lancé une campagne personnalisée pour accroître la notoriété de sa marque et inciter les gens à parler de la marque. Ils ont placé les 250 noms les plus populaires sur les bouteilles et encouragé les personnes portant ces noms à partager une boisson Coca-Cola.

Exemple de marketing viral de Coca-Cola (Source : square44)

7. Marketing furtif

Le marketing furtif promeut efficacement un produit, un service ou une marque sans que les consommateurs ne le remarquent. Cette méthode de marketing peut vous aider à susciter la curiosité chez vos consommateurs et à attirer naturellement leur attention. En menant une campagne de marketing furtif appropriée, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque et connaître le succès à long terme.

✏️ Exemple : La marque Heinz a réalisé l'un des exemples de marketing furtif réussis avec la campagne de taches de ketchup qu'elle a lancée sur les réseaux sociaux. En la menant à travers des blogs culinaires populaires ou des comptes de médias sociaux, elle a créé l'impression que la campagne de taches de ketchup s'était produite accidentellement. Ainsi, elle a augmenté naturellement et de manière amusante la notoriété de sa marque en créant une fausse discussion.

Exemple de marketing furtif de Heinz (Source : thekitchn)

Comment utiliser le marketing de guérilla pour votre entreprise

Le marketing de guérilla vous permet de créer une stratégie de marketing efficace et extraordinaire pour votre entreprise. Il est essentiel d'apprendre comment utiliser stratégiquement une campagne de marketing de guérilla pour attirer l'attention de votre public cible et les surprendre. Vous pouvez utiliser le marketing de guérilla pour votre entreprise en suivant ces 7 étapes :

Étapes à suivre dans le marketing de guérilla

Étape 1 : Connaissez votre public cible

Comme pour de nombreuses stratégies de marketing, la première étape pour utiliser le marketing de guérilla pour votre entreprise est de connaître votre public cible. Comprendre les comportements et les attentes de votre public cible est crucial pour développer une stratégie de marketing créative. Ainsi, vous pouvez créer une idée de marketing de guérilla plus inhabituelle et impressionnante.

Étape 2 : Déterminez vos objectifs

La deuxième étape consiste à déterminer ce que vous visez avec cette campagne. Définir des objectifs est essentiel pour créer une stratégie de marketing de guérilla réussie, comme pour toute stratégie de marketing. Que voulez-vous accomplir avec votre stratégie de marketing de guérilla ? Connaître la réponse à cette question vous permet également de choisir le bon type de marketing de guérilla qui correspond à vos objectifs.

Étape 3 : Préférez le type de marketing de guérilla qui convient

Après avoir déterminé vos objectifs, vous devriez choisir le bon type de marketing de guérilla pour vous aider à atteindre vos objectifs. Vous devriez considérer cette étape de près pour développer une stratégie de marketing efficace. Par exemple, promouvoir un produit, un service ou une marque sans que les consommateurs ne remarquent vos objectifs peut en faire partie. Dans ce cas, vous pouvez créer une campagne de marketing furtif pour votre entreprise.

Étape 4: Créez du contenu créatif et original

La caractéristique la plus importante qui distingue le marketing guérilla des techniques de marketing traditionnelles est qu'il est inhabituel et excitant. Par conséquent, vous devriez vous assurer que votre marketing de contenu est créatif et original et attirera l'attention des clients . Votre contenu doit être compatible avec l'identité et les valeurs de votre marque. Cela vous facilitera l'intégration de votre campagne dans l'environnement où votre public cible interagit.

Étape 5: Choisissez le bon canal de distribution

À cette étape, vous devriez choisir un canal de distribution adapté au type de marketing que vous avez déterminé . Vous pouvez mener une campagne de marketing guérilla sur des plateformes où votre public cible est actif. Par exemple, vous pouvez partager votre campagne via des plateformes de médias sociaux, certains des canaux de distribution les plus courants.

Étape 6: Mettez en œuvre votre campagne

Une fois que vous avez sélectionné les canaux de distribution appropriés, vous pouvez mettre en œuvre votre campagne de marketing guérilla . Cependant, il est essentiel de vérifier votre campagne avant de le faire. Cela garantira que vos objectifs sont alignés sur le type de marketing et les canaux de distribution que vous avez choisis.

Étape 7: Analysez les résultats de votre campagne

L'analyse des résultats de la campagne de marketing guérilla vous permet d'évaluer l'efficacité et le succès de votre campagne . Cela vous permet de voir ce que vous avez fait de bien et de mal dans le processus de votre campagne. Ainsi, vous pouvez améliorer vos points manquants ou défectueux, mener vos efforts de marketing suivants de manière plus efficace et obtenir des résultats plus productifs.

5 exemples impressionnants de marketing guérilla

De nombreuses marques mondialement connues ont réussi en menant une campagne de marketing guérilla pour promouvoir leurs produits ou accroître la notoriété de leur marque. Vous pouvez attirer l'attention de votre public cible en menant une campagne de marketing guérilla extraordinaire et efficace. Ci-dessous, vous pouvez voir quelques exemples réussis de marketing guérilla pour les petites entreprises et les grandes marques qui peuvent vous inspirer:

1. Burger King - Campagne du Whopper Moisi

La campagne publicitaire du Whopper moisi de Burger King est un exemple de stratégie de marketing guérilla très efficace mise en œuvre en 2020. La marque a laissé une impression extraordinaire sur son public cible grâce à cette campagne. Habituellement, les marques publient des annonces pour montrer les aspects les plus attrayants de leurs produits.

Exemple de marketing guérilla de Burger King (Source: Ogilvy)

Cependant, Burger King a publié une vidéo accélérée montrant le processus de pourriture d'un Whopper sur 35 jours à travers cette campagne. De cette façon, il visait à montrer à son public cible qu'il avait retiré les conservateurs artificiels de ses produits. Le message voulu a eu un impact positif sur le public cible, et la campagne a démontré un exemple réussi de marketing guérilla.

2. Samsung - Campagne Capture the Night

Samsung a lancé une campagne de marketing guérilla « Capture the Night » en 2023 pour promouvoir son nouveau produit, le Galaxy S23. La campagne visait à mettre en avant les puissantes fonctionnalités de l'appareil photo de nuit de son dernier produit et offrait aux utilisateurs une plateforme pour télécharger des photos prises avec leur téléphone.

Exemple de marketing guérilla de Samsung

Grâce à la plateforme, il analysait les photos à l'aide d'algorithmes d'intelligence artificielle et proposait des recommandations musicales appropriées. De cette façon, il visait à augmenter l'interaction en établissant une connexion émotionnelle avec ses utilisateurs. L'expérience personnalisée offerte par la campagne a attiré l'attention du public cible, et la campagne a atteint son objectif.

3. Google Pixel - Campagne Pixel Fold

Avec l'essor des téléphones pliables, Google a lancé en 2023 la campagne Pixel Fold, un exemple de campagne guérilla, pour mettre en avant ce produit sur Pixel. Cette campagne utilisait des panneaux en trois dimensions pour promouvoir Pixel Fold. Ces panneaux affichaient le design élégant et les fonctionnalités impressionnantes du produit en trois dimensions.

Exemple de marketing guérilla de Google (Source : Campagne)

De plus, il visait à toucher un public plus large en partageant la campagne sur les réseaux sociaux. Ainsi, bien que Google ait utilisé des canaux de marketing conventionnels tels que les publicités vidéo et les médias sociaux, il a réussi à créer du contenu passionnant et extraordinaire et à laisser une empreinte sur son public cible.

4. Nike - Campagne de marketing guérilla d'embuscade

Comme nous le savons tous, Nike est une marque qui a mis en œuvre de nombreuses stratégies de marketing de manière assez efficace et réussie. Cette méthode de marketing utilise efficacement la méthode d'embuscade, un type de marketing guérilla. Bien que Nike ne soit pas le sponsor officiel des Jeux Olympiques de Paris 2024 et de l'Euro 2024, il a développé une stratégie qui attirera l'attention de son public cible en utilisant ces événements.

Ainsi, il a voulu souligner que la France a conçu les maillots de l'Euro 2024 en couvrant la façade d'un grand bâtiment à Paris avec une publicité et le slogan qu'il a donné en dessous. La publicité a mené une campagne stratégique sans lien direct avec les événements en mettant en vedette Kylian Mbappé, l'une des stars du football français, et les couleurs du drapeau français.

5. Spotify - Campagne Wrapped

Exemple de marketing guérilla de Spotify (Source : Scribly Media)

La campagne Wrapped de Spotify, que nous connaissons tous et que nous utilisons peut-être même, est un exemple réussi de marketing guérilla. Depuis 2015, elle offre à ses utilisateurs des expériences personnelles chaque année. Grâce à cette campagne, Spotify fournit à chaque utilisateur un résumé personnalisé des chansons ou des artistes qu'il a le plus écoutés tout au long de l'année. En même temps, ce résumé a été conçu pour que les utilisateurs puissent le partager sur leurs comptes de médias sociaux, encourageant ainsi l'interaction avec les utilisateurs.

Avantages et inconvénients du marketing de guérilla

Vous pouvez atteindre de nombreux objectifs pour votre marque ou votre entreprise en menant une campagne de marketing de guérilla. Cette méthode vous apportera de nombreux avantages si elle est correctement exécutée. Cependant, en plus de ces avantages, elle comporte des risques car elle est moins structurée. Vous pouvez voir ces avantages et inconvénients plus en détail ci-dessous:

Avantages et inconvénients du marketing de guérilla

Avantages:

Inconvénients:

Points clés à retenir

Avec l'utilisation croissante du marketing numérique et des médias sociaux, les entreprises ont commencé à rechercher différentes stratégies de marketing pour gagner un avantage de plusieurs façons. Lorsqu'elle est correctement exécutée, la guérilla marketing émerge comme une stratégie qui vous aide à communiquer rapidement et efficacement avec votre public cible. Vous pouvez également interagir avec votre public cible en menant une campagne de marketing de guérilla en utilisant des méthodes inhabituelles.

Dans cet article, nous avons parlé de la définition de la guérilla marketing et de ses types. Nous avons également inclus 7 étapes pour utiliser correctement le marketing furtif pour votre entreprise. Ensuite, nous avons expliqué les derniers exemples réussis de guérilla marketing. Enfin, vous pouvez voir les avantages et les inconvénients de la guérilla marketing. 

Si vous pensez avoir appris tout ce dont vous avez besoin sur la guérilla marketing, planifiez une campagne de guérilla marketing qui convient à vos objectifs et menez votre entreprise vers le succès avec des méthodes extraordinaires!