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A análise situacional é um método confiável de obtenção de dados amplamente utilizado por empresas. Como o nome sugere, é usado para examinar os fatores internos e externos de uma empresa, negócio ou organização e produzir dados valiosos. Em outras palavras, o resultado dessa análise garante que você tenha os dados para fazer o que a situação requer.
As empresas realizam esse tipo de análise porque é uma parte quase integral do marketing. Aqueles que desejam fazer tentativas bem-sucedidas ou aqueles que desejam continuar seu sucesso geralmente fazem essa análise. Em nosso artigo, você aprenderá a análise situacional com sua definição, benefícios, métodos e exemplos.
O que é análise situacional?
A análise situacional é um tipo de análise usada para determinar fatores internos e externos que afetam o curso de uma empresa. Isso ajuda a determinar pontos estratégicos vitais para uma empresa, especialmente forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Essa análise leva em consideração as tendências do mercado, o ambiente competitivo e as capacidades organizacionais, permitindo que as empresas se adaptem às condições em mudança e criem planos práticos para um crescimento sustentável.
Por que e quando usar a análise situacional?
Por quê? Em resumo, você precisa disso. E quando? Quase sempre! Agora, se essas respostas forem explicadas em um contexto mais amplo, você também pode apreciar por que precisa fazer a análise situacional:
- Isso ajudará você no planejamento estratégico e toma de decisões ao detectar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
- É uma maneira ideal de reduzir riscos e aumentar os lucros.
E quando você deve usá-lo? Embora seja crucial sempre, você pode precisar mais do que às vezes. Por exemplo, marcos importantes de negócios, como quando você:
- lançar um produto,
- entrar em um novo mercado,
- ou enfrentar um desafio empresarial.
Vantagens da análise situacional
Benefícios da análise situacional
Como mencionado no parágrafo acima, existem motivos razoáveis para realizar uma análise situacional. É bastante possível levar seu marketing, fluxo interno organizacional e desenvolvimento a um nível melhor. Se você quiser examinar essas vantagens com mais detalhes, pode continuar aqui:
- Fundação para o planejamento estratégico: Isso permitirá que você seja uma empresa bem-sucedida e eficaz a longo prazo.
- Adaptabilidade em um mercado em constante mudança: Isso permite que você se aproxime das empresas que dominam o mercado, adaptando-se às novas tendências do setor e preferências dos clientes.
- Redução de riscos e aumento de lucros: Isso ajuda você a enfrentar desafios, mitigar riscos e tomar medidas para transformar esse risco em lucro.
- Compreensão do comportamento do cliente: Isso será muito útil para aproveitar essa análise para aprender mais sobre a coisa mais importante para um negócio: os clientes.
- Otimização dos recursos: Mesmo que nem sempre seja possível encontrar uma situação de lucro e perda, essa análise o guiará no caminho certo para usar os recursos com parcimônia.
Métodos de análise situacional
Uma vez que a análise situacional é um tipo muito rico de análise em termos de métodos, pode parecer um pouco desafiador escolher o método adequado que você almeja e precisa ao fazê-la. No entanto, como será explicado, esses métodos são mais ou menos os mesmos e são um bloco de construção essencial para fortalecer seu negócio ou organização. Aqui estão cinco métodos de análise situacional:
Métodos de análise situacional
1. Análise SWOT
A análise SWOT é um método conhecido de análise situacional que permite às empresas obter insights sobre suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
Pontos fortes (strengths): Qualquer desenvolvimento positivo sobre o seu negócio é examinado em detalhes aqui.
Fraquezas (weaknesses): Isso desempenha um papel na determinação das áreas que precisam de melhoria em seu negócio.
Oportunidades (opportunities): Isso encoraja várias descobertas ao revelar oportunidades.
Ameaças (threats): Tem como objetivo revelar quaisquer fatores negativos que possam prejudicar a saúde do seu negócio.
2. Análise das cinco forças
Michael Porter desenvolveu este método, que permite que seu negócio verifique as forças competitivas da indústria em detalhes.
Poder de barganha dos compradores: Em vez de ver os compradores como um fator externo, você deve considerá-los como um fator importante inerente ao negócio. Considere a possibilidade de que os compradores não sejam apenas indivíduos que consomem seus produtos, mas também indivíduos que podem defendê-los e desejam sua continuação e melhoria. Portanto, é benéfico para o seu negócio satisfazê-los em todos os sentidos.
Poder de barganha dos fornecedores: Assim como os clientes, os fornecedores são um dos pilares do seu negócio. Os relacionamentos com os fornecedores podem ser um fator crítico para uma vida empresarial sustentável. Porque eles também representam a influência e a importância de colaboradores e parceiros críticos.
Ameaça de novos entrantes: Novos entrantes nem sempre são seus concorrentes; na verdade, quando você os entende bem, pode vê-los como um elemento que desempenha um papel importante no desenvolvimento e transformação do seu negócio. Os novos entrantes garantem que seu negócio permaneça vivo e que a pele morta em sua organização seja constantemente removida.
Rivalidade entre concorrentes existentes: Novamente, você pode assumir que os concorrentes existentes, como novos entrantes, são parceiros de um grande ecossistema de mercado. Colaborar com seus concorrentes quando necessário e realizar joint ventures e pesquisas é um comportamento muito comum no mundo dos negócios.
Ameaça de substitutos: Substitutos também constituem uma parte significativa do mercado. A análise deles e de seus clientes pode ser uma lição que ensina o que você pode fazer de forma diferente.
3. Análise PESTLE
A análise PESTLE examina geralmente seis fatores externos que cercam um negócio. Considerando esses fatores, você pode desenvolver melhores estratégias de marketing. PESTLE significa:
Político (political): Um negócio obtém sua parcela dos ventos políticos do país em que opera. É essencial considerar a perspectiva e os ideais do governo.
Econômico (economic): Será benéfico para o seu negócio considerar muitos fatores econômicos, desde a inflação até o desenvolvimento econômico e o desemprego.
Social (social): É necessário entender os membros da sociedade, como os funcionários de sua empresa ou os clientes que sua empresa tem como alvo.
Tecnológico (technological): Tem como objetivo acompanhar a tecnologia e usá-la a seu favor. É importante, especialmente no mundo tecnológico em constante mudança de hoje.
Legal (legal): As ações de um negócio têm consequências legais, pois onde há governo, haverá lei. E como essas consequências legais variam dependendo do país em que você está, entender isso é vital para evitar problemas legais.
Ambiental (environmental): Também há um impacto ambiental. Isso pode incluir muitas questões, começando pela logística. Por isso, uma boa análise da situação é essencial.
4. Análise 5C
A análise 5C pode ser considerada como um exemplo de análise da situação interna e externa. Novamente, como outros métodos, esta análise é um passo que você pode usar para fortalecer sua posição no mercado. 5C significa:
Empresa (company): Fatores internos como recursos, capacidades e estrutura organizacional
Clientes (customers): Comportamentos e preferências dos clientes
Colaboradores (collaborators): Parceiros de negócios, fornecedores e distribuidores
Concorrentes (competitors): Concorrentes atuais e potenciais
Clima (climate): Fatores externos como análise PESTLE
5. Análise VRIO
A análise VRIO consiste em quatro critérios. Se uma fonte obtiver resultados positivos nesses quatro critérios, significa que essa fonte é confiável para o seu negócio. Sua vantagem é que ela fornece análises de uma perspectiva diferente de outros tipos de análise. VRIO significa:
Valor (value): Examine se os recursos adicionam valor aos produtos ou serviços da empresa.
Raridade (rarity): Verifique se seu recurso é único para o seu negócio.
Imitabilidade (imitability): Avalie se as empresas concorrentes podem imitar sua fonte.
Organização (organization): Entenda quão eficaz sua organização é ao usar o recurso.
Exemplos de análise da situação
Se você é novo em análises ou negócios, pode entender melhor se ver alguns exemplos de análise da situação. Três exemplos de análise de marketing abaixo são algumas situações que você pode encontrar em sua vida empresarial.
Exemplo #1: Considere que você é uma empresa que pretende lançar um novo produto em um mercado em constante mudança, então você precisa usar análise da situação. Realize uma análise abrangente de PESTLE e Cinco Forças para aprender o ambiente regulatório, clientes potenciais e concorrentes. Dessa forma, você aprenderá em quais situações, quando e onde pode lançar seu produto.
Exemplo #2: Considere que você deseja concluir um acordo de cooperação com outra empresa. Para uma melhor sinergia, será necessário determinar as fraquezas e forças tanto de você quanto da outra empresa.
Exemplo #3: Considere que você vai expandir seu negócio para um novo país. Pode ser perigoso se envolver em tal movimento sem primeiro analisar a situação do país para o qual você vai expandir.
Perguntas frequentes sobre análise situacional
Você pode verificar os lugares que não incluímos em nosso artigo principal ou que você pode ter perdido das perguntas frequentes aqui. Embora as respostas não tenham explicações abrangentes, elas fornecerão informações em termos gerais.
O primeiro é a análise SWOT, que é uma abreviatura de forças (strengths), fraquezas (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats). O segundo é a análise PESTLE, que avalia os factores políticos (political), económicos (economic), sociais (social), tecnológicos (technological), legais (legal) e ambientais (environmental). A terceira é a análise das cinco forças desenvolvida por Michael Porter, que são o poder de negociação dos compradores e fornecedores, a ameaça de novos operadores, a rivalidade entre os concorrentes existentes e a ameaça de substitutos.
Não, uma análise SWOT não é o mesmo que uma análise de situação. É uma componente da análise situacional.
Determinar o âmbito, identificar factores internos e externos, realizar a análise, verificar os dados e resumir as principais conclusões, recomendar estratégias e iniciar os seus planos.
Como em qualquer análise, obter os dados correctos e interpretá-los corretamente na análise situacional são os primeiros desafios que nos vêm à cabeça. Porque quando estes dois elementos principais estão errados, não é possível ter uma visão da situação futura ou atual da sua empresa.
Palavras finais
Neste artigo, foram fornecidas respostas a perguntas como o que é análise situacional em geral e por que, onde e quando deve ser usada. Muitos métodos e exemplos foram apresentados para reforçar o assunto, tornando-o pronto para que você possa conduzir a análise situacional competentemente. A partir de agora, você pode obter uma vantagem competitiva neste ambiente de mercado e ter uma organização próspera a longo prazo.
Atakan é um redator de conteúdo na forms.app. Ele gosta de fazer pesquisas em diferentes áreas, como história, sociologia e psicologia. Ele é fluente em inglês e coreano. Sua experiência está em análise de dados, tipos de dados e métodos.
